"Teorija plavog oceana": godina izlaska knjige, autori, koncept i prijevod

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 05:29

Teorija plavog okeana je popularna knjiga o poslovnoj strategiji koja je prvi put objavljena 2005. godine. Njegovi autori su Rene Mauborn i Kim Chan, zaposlenici vrhunske evropske poslovne škole i Blue Ocean Strategy Institute. Ovaj vodič za poduzetnike početnike i poslovne ljude opisuje kako postići visoku profitabilnost i brz rast kompanije koja može generirati vlastite poslovne ideje, stvarajući potražnju na postojećem tržištu (zvanom "plavi ocean") koje prije nije postojalo. Velika prednost je praktično odsustvo konkurenata. Kompanije u ovom slučaju namjerno odbijaju da učestvuju u poslovanju sa velikim brojem poslovnih protivnika na niskoprofitnim tržištima, koja se nazivaju "crveni ocean". Pa da počnemo!

O knjizi

"Teorija plavog okeana" napisana je na osnovu petnaestogodišnjeg iskustva u ekonomskom istraživanju u poslovanju i finansijama. Kao ilustrativne primjere, autori koriste oko sto i po uspješnih strategija, uzimajući u obzir tridesetak vrlo različitih industrija i vremenski period od približno 120 godina. Uz njihovu pomoć, svoju strategiju pretvaraju u stvarnost.

Od objavljivanja 2005. godine, knjiga je već objavljena u ukupnom tiražu od oko tri i po miliona primjeraka, a za to vrijeme je prevedena na 43 jezika svijeta, uključujući ruski. Za našeg čitaoca prilagodila ga je prevoditeljica Irina Juščenko. Ovaj vodič za poslovne ljude postao je bestseler prema nekoliko uglednih publikacija odjednom, a neke su ga čak proglasile najboljom poslovnom knjigom 2005.

Kim Chan

Jedan od autora knjige "Teorija plavih okeana" bio je južnokorejski ekonomista Kim Chan. Profesor je i trenutno vodi Katedru za strateški menadžment francuske poslovne škole INSEAD. Također je savjetnik Malezije, Evropske unije i Svjetskog ekonomskog foruma u Davosu za poslovanje i preduzetništvo. Stručnjaci ga ubrajaju u prvih pet najpoznatijih i najefikasnijih mislilaca na svijetu. Njegovi članci i publikacije pojavili su se u najpopularnijim publikacijama menadžmenta.

Kim Chan je rođena u južnokorejskom gradu Jinju 1951. godine. Njegov otac je bio poznati borac za nezavisnost svoje zemlje, branio je njeno pravo na oslobođenje od Japana. Za ove zaslugesahranjen na Nacionalnom groblju Republike Južne Koreje.

Sam Kim Chan je diplomirao na nacionalnom univerzitetu u Seulu. Diplomirao je umjetnost. Nakon toga je diplomirao na Azijskom institutu za menadžment na Filipinima, koji postoji od 1968. godine pod okriljem Harvard Business School. U ovoj obrazovnoj ustanovi magistrirao je menadžment i poslovanje.

Nakon toga, autor Teorije plavog okeana je doktorirao međunarodni i strateški menadžment na Poslovnoj školi Steven Ross, osnovanoj na Univerzitetu u Mičigenu. U istoj obrazovnoj ustanovi započeo je nastavničku karijeru, stekao zvanje profesora međunarodnog i strateškog menadžmenta. Aktivno angažovan u savjetovanju vladinih agencija i kompanija.

Za Kim Chana, "Teorija plavog okeana" je bila njegova najuspješnija knjiga, koja je prodata u milionima primjeraka širom svijeta.

Rene Mauborgne

Na slici iznad je žena koja također vodi Institut za strategiju Plavog oceana. Pored toga, profesor je na francuskoj poslovnoj školi INSEAD. Ali za nas je zanimljivije da je ona drugi autor Teorije Plavog okeana.

Rene Mauborgne rođen je u SAD-u 1963. godine. Uspjela je izgraditi uspješnu karijeru, na primjer, pridružila se predsjedničkom savjetodavnom vijeću za univerzitete i fakultete, koji su istorijski imali "crni" kontingent studenata. Višestruki učesnik Svjetskog ekonomskog foruma uDavos.

Autor je velikog broja radova o upravljanju i strategiji razvoja poslovanja.

Osnovni koncepti

U Teoriji plavog okeana, Kim Chan i René Mauborgne uvode dva ključna koncepta. Na njima se zasnivaju sva dalja istraživanja. Govorimo o plavim i grimiznim okeanima.

Pod plavim okeanima, naučnici razumeju sve industrije koje se trenutno mogu smatrati nepostojećim, oni su nepoznati učesnici na tržištu. Za razliku od njih, tu su grimizni okeani, u kojima su granice susjedstva odavno dogovorene i definirane, tamo funkcionišu poznata pravila takmičenja. U crvenim okeanima, glavni zadatak kompanije postaje uspostavljanje superiornosti nad poslovnim neprijateljem kako bi se veći dio potražnje pridobio na svoju stranu. Nakon nekog vremena tržište postaje pretrpano, mogućnosti za profit i rast se brzo smanjuju, a većina proizvodnje se pretvara u običnu robu široke potrošnje. Kako napominju autori knjige "Teorija plavog okeana", učesnici na tržištu aktivno "grizu jedni druge za grlo", puneći sve oko sebe grimiznom krvlju. Zvuči užasno, ali veoma istinito.

Plavi okeani ostaju praktično netaknuta tržišna područja na kojima nema konkurencije. U ovim oblastima postoji prilika za rast i razvoj, ostvarivanje profita. Glavni uslov za njihov razvoj je kreativan pristup.

U isto vrijeme, većina plavih okeana nastaje unutar grimiznih, kao da pomiče granice togaili drugu industriju. Ali ono što je zanimljivo je da se neki od plavih okeana stvaraju izvan poznatih granica.

Potvrda glavne ideje

Glavna teza teorije Plavog okeana je da je jedini način da se pobijedi konkurencija da prestanete pokušavati.

Autori napominju da je poređenje tržišnog nadmetanja sa vojnom konfrontacijom već čvrsto ukorijenjeno u masovnoj svijesti. Plavi okeani se ističu u ovom pogledu. Na ovom terenu nikome ne prijeti konkurencija, a pravila igre se još uspostavljaju.

Da bi ilustrirali teoriju plavog okeana, autori kao primjer uzimaju cirkusku industriju, koja je nedavno izgubila na važnosti među djecom zbog pojave velikog broja modernijih hobija..

U tom smislu, Cirque du Soleil je postao pravi proboj. Uspjela je uspjeti u industriji koju su mnogi smatrali potpuno neperspektivnom. Uostalom, uprava je odlučila da ne ide poznatim putem, odbijajući koristiti klasične elemente cirkusa, kao što su predstave klovnova i životinja, okrugle arene. Umjesto toga, projekat je apsorbirao najspektakularnije i najpopularnije elemente cirkusa koji postoje. To su konceptualne predstave, akrobacije najvišeg nivoa. Ali riješio se svega što se nije uklapalo u okvir koncepta.

Štaviše, kompanija je promijenila ciljnu publiku, fokusirajući se ne na djecu, već na bogate odrasle. Sa originalnim pristupomotvorila se jedinstvena niša koju ranije niko nije zauzeo.

Stvaranje plavog okeana

Zahvaljujući knjizi Blue Ocean Strategy na ruskom, sada takođe možete naučiti da nije potrebno otvarati novu industriju da biste stvorili plavi okean. Potrebno je pomjeriti granice već postojećih grimiznih okeana. U srcu ove strategije je vrijednosna inovacija.

U okviru ovog koncepta, knjiga "Teorija plavih okeana" opisuje ono što konkurenciju čini jednostavno nepotrebnom zbog toga što kompanija dostiže fundamentalno novi nivo.

Strategija

Strateško platno postaje glavni alat. Predstavlja najjednostavniji model industrije, koji se jasno ogleda u obliku grafikona. Uz njegovu pomoć, možete procijeniti razlike i sličnosti svoje strategije sa strategijom konkurenata.

Da biste napravili takvo platno, prvo morate istaknuti ključne faktore industrije. Zatim procijenite obim prijedloga i procijenjene troškove. Na kraju, važno je spojiti rezultirajuće tačke na grafikonu za svaku kompaniju posebno. Rezultat bi trebalo da budu takozvane krivulje vrednosti, koje su vizuelni prikazi strategije za određenu kompaniju.

Da bi se stvorio plavi okean, važno je preći sa konkurentske borbe na potragu za alternativama, ne pokušavajući zadovoljiti prosječne kupce ove industrije, već stvarati kupce koji ranije nisu imali ništa s tim.

Four Action Model

Ovo je još jedan strateški važan koncept u sadržaju Teorije Plavog okeana. Zapravo, to je logičan nastavak platna strategije.

Nakon analize trenutne situacije na tržištu, potrebno je da se zapitate: "Koje faktore konkurencije je moguće eliminisati, koje treba smanjiti u odnosu na prihvaćene standarde u određenom sumporu, a koje povećati." Na primjer, potrebni su novi faktori koje ova industrija nikada prije nije nudila.

Principi

Šest principa je potrebno za stvaranje plavog okeana. Prvi se odnosi na reviziju granica postojećeg tržišta. Može se implementirati na nekoliko načina:

• analizirajte alternativne industrije;
• razmotrite kompanije sa sličnim strategijama;
• obratite pažnju na potrošače;
• razvijanje mogućnosti za uvođenje dodatnih usluga i proizvoda;
• procijenite emocionalnu i funkcionalnu privlačnost proizvoda;
• pokušajte pogledati u budućnost analizirajući kako će se industrija razvijati.

Drugi princip se zasniva na fokusiranju ne na brojeve, već na cijelu sliku. Ovo je ono što je potrebno za iscrtavanje platna strategije.

Treći princip je prevazići trenutnu potražnju.

Četvrti princip se zasniva na ispravnom strateškom redosledu. Njegova suština je da se testira komercijalna održivost ideje, da se utvrdi da li jestekreirana ponuda stvarne vrijednosti inovacije.

Peti princip je prevazilaženje organizacijskih kontradikcija.

Šesti princip je mogućnost da se sam proces implementacije ugradi u postojeću strategiju.

Šta može stati na put?

Istovremeno, autori obraćaju pažnju na kontradiktornosti koje mogu ometati implementaciju strategije plavog okeana.

Prvo, to je interni otpor prema svemu novom od strane zaposlenih. Važno ih je uvjeriti u potrebu promjene strategije. Da biste to učinili, morate koristiti fokusirano vodstvo koje vam omogućava da napravite fundamentalne promjene što je brže moguće.

Drugo, to su ograničeni resursi. Govorimo o raširenom uvjerenju da globalne promjene zahtijevaju velike izdatke.

Treće, potreba da se pravilno motivišu ključni zaposlenici da preduzmu akciju koja će doprinijeti uspjehu.

Konačno, četvrto, opasnost od političkih intriga, odnosno pojave opozicije od strane snaga čiji će interesi biti pogođeni ovim transformacijama.

Životni ciklus

Svaki plavi okean ima svoj životni ciklus, morate biti spremni na činjenicu da vaši konkurenti ne spavaju, plavi okean koji ste stvorili može uskoro ponovo postati grimiz.

Da biste ovo spriječili, morate stalno pratiti promjene krivulje vrijednosti. Čim počne da se spaja sa oblinama konkurenata, nešto hitno treba mijenjati.