Neuromarketer Martin Lindstrom - uticaj brendova na mozak potrošača

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 05:29

Neuromarketing je upravljanje ponašanjem potrošača uticajem na njegovu podsvest. Martin Lindstrom jedan je od vodećih stručnjaka za neuromarketing i brendiranje. Savjetovao kompanije kao što su Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney i druge. Koje je tajne podijelio sa širokom publikom?

Odakle to i zašto nam je potreban neuromarketing

Rezultati tradicionalnih marketinških istraživanja nisu uvijek potvrđeni u praksi. I nije u pitanju samo nepoštenje nekih subjekata. Samo što pri kupovini robe u devet od deset slučajeva odlučujući uticaj imaju nesvjesni motivi. Čak i ako je osoba tokom studija sigurna da iskreno odgovara na pitanja, u stvarnom životu može se ponašati potpuno drugačije. Zato neuromarketing ne istražuje svjesne stavove, već fiziološke odgovore.

Da bi se utvrdilo kako tijelo potencijalnog potrošača reagira na određene proizvode, koriste se metode kao što su:

• MRI(magnetna rezonanca);
• EEG (elektroencefalografija);
• mjerenje otkucaja srca;
• mjerenje nivoa znojenja;
• praćenje smjera kretanja očiju (eyetracking) i ostalo.

Na osnovu rezultata istraživanja razvijaju se tehnike koje utiču na čula potencijalnog kupca. Koju boju odabrati za logo, kakvu muziku puštati u pozadini u prodajnim prostorima supermarketa, koji miris koristiti u auto-kući ili kozmetičkom salonu da stimulišete potrošača da kupi - sve je to polje neuromarketinga.

Ko je Lindstrom i kako može pomoći?

Martin Lindstrom (rođen 1970.) je danski stručnjak za brendiranje i neuromarketing i izvršni direktor kompanije Lindstrom. Časopis The Times 2009. godine proglasio ga je jednim od 100 najutjecajnijih ljudi na svijetu. Knjige Martina Lindstroma prevedene su na preko 40 jezika i više puta su bile na listama bestselera New York Timesa i Wall Street Journala. Prema Američkom udruženju reklamnih agencija, Lindstromove marketinške napore koristi jedan od četiri brenda u Sjedinjenim Državama.

Šta pročitati za bolje razumijevanje teme

Dostupne su Lindstromove knjige na ruskom:

• "Uklanjanje mozga." Marketari svakodnevno sistematski ispiraju naše mozgove. Knjiga opisuje tehnologije na pristupačan način.koristi se za uticaj na svest i podsvest potencijalnog kupca. Mind Blow Martina Lindstroma odlična je referenca kako za marketinške stručnjake, tako i za one koji samo žele naučiti kako se braniti od agresivnih efekata reklamiranja i kupuju mudro.
• Buyology. Što mislite koliko upozorenja o opasnostima cigareta i alkohola utiču na prodaju? Koliko je opravdana manipulacija seksualnim instinktom u oglašavanju? Kako religije utiču na ponašanje potrošača? Zasnovana na obilju eksperimentalnog materijala, ova knjiga razotkriva mnoge uobičajene marketinške stereotipe.
• "Brand Sense". Knjiga koja detaljno opisuje metode utjecaja na senzornu percepciju potrošača.
• "Dječji brending". Knjiga, u koautorstvu s Patriciom Seibold, govori o tome kako pridobiti sljedeću generaciju potrošača.

Dovoljno govornik engleskog može pronaći potpuniju listu na Lindstrom web stranici.

Ako ne želite previše čitati

Na internetu su dostupni brojni video zapisi u kojima Lindstrom dijeli svoje profesionalno znanje. Gornji kratki intervju bi trebao pružiti dovoljno hrane za razmišljanje onima koji ne vole da se bave velikim količinama teksta.